Definition
Der Sales Manager Photovoltaik verantwortet den Verkaufsprozess von der Anfrage bis zum Abschluss: Bedarfsanalyse, Auslegung in Abstimmung mit der Technik, Wirtschaftlichkeitsrechnung, Angebot und Verhandlung. Je nach Unternehmen liegt der Fokus auf Privatkunden, Gewerbe und Industrie oder dem Verkauf ganzer Projekte an Investoren.
Bedeutung in der Praxis
Die drei Zielgruppen erfordern unterschiedliche Fähigkeiten. Im Privatkundengeschäft zählen Geschwindigkeit und Abschlussstärke, im Gewerbe Geduld und Wirtschaftlichkeitsargumente, im Investorenvertrieb Verständnis für Renditen, Genehmigungsstände und Netzanschluss.
Bei der Auswahl entscheidet weniger das verkaufte Produkt als die Frage, woher die Termine kamen: eigene Akquise oder zugelieferte Leads. Wer nie selbst akquiriert hat, scheitert in Rollen ohne Terminzulieferung häufig.
Übliche Pakete bestehen aus einem Fixum von 36.000 bis 55.000 Euro plus Provision, mit Zielgehältern zwischen 45.000 und 90.000 Euro. Im Projektvertrieb liegen die Zielgehälter höher.
Häufige Fragen
Was verdient ein Sales Manager Photovoltaik?
Üblich ist ein Fixum von 36.000 bis 55.000 Euro plus Provision; Zielgehälter liegen meist zwischen 45.000 und 90.000 Euro.
Welche Erfahrung ist im PV-Vertrieb entscheidend?
Nachweisbare eigene Abschlüsse in der passenden Zielgruppe sowie die Fähigkeit, Termine selbst zu erzeugen, wenn keine Leads zugeliefert werden.